C’est une question qui revient souvent.

Comment créer une landing page parfaite ?

Je sais à quel point c’est frustrant de prendre le temps de construire, rédiger le contenu, envoyer du trafic sur une landing page… et n’avoir que très peu de personnes qui remplissent votre formulaire.

C’est beaucoup de travail pour peu de résultats.

Pourtant il y a des techniques essentielles qui permettent l’optimiser les conversions.

Ces techniques fonctionnent.

Nous les utilisons pour nos landing pages et celles de nos clients.

Je vais vous expliquer dans cet article 10 techniques que vous pouvez utiliser dès aujourd’hui pour créer des landing pages efficaces.

Réduire les distractions

Saviez-vous que la durée d’attention d’un internaute est passée de 12 secondes à 8 secondes ces 15 dernières années ?

Le manque d’attention plombe le taux de conversion de vos landing pages.

Cela signifie que pour capter rapidement l’attention de vos visiteurs, vous devez réduire toutes les distractions qui risquent de les empêcher de passer à l’action.

Comment faire ?

Pour cela, pensez au ratio d’attention.

Le ratio d’attention permet d’évaluer tout ce qu’un visiteur peut faire sur votre page par rapport à l’action qu’il devrait accomplir (acheter, s’inscrire, etc.).

Sur une landing page l’idéal est de maintenir ce ratio à 1:1.

C’est à dire que votre landing page ne doit contenir que les éléments qui aident à atteindre l’objectif défini.

Limitez le nombre de liens.

Tout ce qui peut empêcher le visiteur de passer à l’action est une distraction.

L’élément le plus important à retirer est la barre de navigation.

Avec cette technique, vous pouvez espérer une augmentation de votre taux de conversion de 10 à 50%.

Des titres percutants

Utilisez des titres forts et percutants pour générer des conversions.

Vos titres ne doivent pas seulement motiver vos visiteurs. Ils doivent également leur donner une bonne raison de passer à l’action.

Un bon exemple : la landing page de Dropbox. Elle donne envie d’en savoir plus : « Libérez tout votre potentiel créatif avec Dropbox ».

Le formulaire d’inscription est tout de suite visible. Il ne suffit que d’indiquer son nom, prénom, e-mail et mot de passe pour créer un compte.

Sur la landing page de Revolut, la proposition de valeur est claire et va droit au but : « Bien mieux que votre Banque ».

Le message « Compte courant GBP & EUR gratuit en moins de 5 minutes » explique que l’inscription est simple (contrairement aux autres banques).

Pour passer à l’action, il suffit de laisser son numéro de téléphone.

Placez les éléments importants au dessus de la ligne de flottaison

La ligne de flottaison est la ligne qui sépare la partie d’une page Web visible lors du chargement, de la partie invisible qui est accessible uniquement avec l’utilisation de la barre de défilement.

Une étude montre que la partie la plus visionnée d’une page se situe au dessus de la ligne de flottaison.

80% des vues sur une landing page sont enregistrées aux alentours des premiers 550 pixels.

Cette même étude montre qu’une grande partie de l’engagement des visiteurs se situe en dessous de la ligne de flottaison.

Une des meilleures pratiques dans la création de landing pages est de placer votre bouton d’action au dessus de la ligne de flottaison et les textes importants un peu en dessous, dans les 750 premiers pixels.

Les textes peuvent présenter l’offre ou ses avantages principaux.

Intégrer un bouton d’action (CTA) facilement reconnaissable

Le CTA est l’élément le plus important de votre landing page.

Sans bouton d’action, vos visiteurs ne sauront pas quoi faire.

Vous devez donc absolument inclure un bouton d’action sur votre landing page.

Assurez-vous qu’il est placé dans une position optimale afin que les gens ne le ratent pas.

En ce qui concerne la couleur de l’arrière-plan et de la police que vous utilisez, privilégiez les couleurs contrastées.

Elles rendent votre bouton d’action facilement visible.

En effet, il est facile pour vos visiteurs de le rater s’il se fond dans l’arrière-plan.

Donnez confiance avec des témoignages

55% des acheteurs en ligne lisent des avis et commentaires sur des produits avant d’acheter.

Votre landing page est le premier contact entre vous et vos prospects. C’est donc le moment parfait pour créer une bonne impression.

La confiance est un élément clé pour influencer la décision d’achat.

Pour gagner la confiance de ses clients, il n’y a rien de mieux que les témoignages.

Les témoignages jouent un rôle important pour rassurer vos potentiels acheteurs que d’autres personnes ont aimé votre produit et qu’ils peuvent acheter sans crainte.

Voici un exemple d’utilisation des témoignages sur une landing page :

Attention aux formulaires trop longs

Si l’objectif de votre landing page est d’obtenir des inscriptions (ex : webinar), vous devez utiliser des formulaires.

Mais gardez à l’esprit que demander trop d’informations peut facilement faire fuir vos visiteurs.

Pour éviter d’afficher trop d’informations, vous pouvez créer une landing page avec un formulaire en plusieurs étapes.

Vos formulaires doivent être intuitifs.

On ne doit pas réfléchir à comment saisir l’information.

Par exemple si vous demandez la date de naissance, votre formulaire ne doit accepter qu’un seul format. (ex : 01/12/1975, 01/12/75 ou 1 décembre 1975, etc).

Utilisez des astérisques (*) dans les titres des champs à remplir pour mettre en évidence les informations obligatoires.

Utilisez des boutons “radio” et des listes déroulantes pour réduire la nécessité de devoir tout écrire.

Augmentez la rareté et l’urgence

Plus une chose est rare, plus nous la considérons comme précieuse.

Le même principe s’applique à vos landing pages.

Dans son livre “You Should Test That!”, Chris Goward parle du modèle L.I.F.T qui régit les conversions. Il évoque six facteurs pour évaluer l’efficacité de vos landing pages.

 

L’un de ces facteurs est l’urgence.

Fondamentalement, il explique qu’il y a un besoin de créer un sentiment d’urgence dans l’esprit des visiteurs de votre site.

Ce sentiment d’urgence les incitera à passer à l’action.

Vous pouvez par exemple créer de l’urgence en proposant une offre à durée limitée sur la landing page.

Cependant assurez-vous que vous offrez réellement de la valeur.

N’indiquez pas une durée limitée pour tout et n’importe quoi. Cela peut impacter négativement votre campagne marketing.

Cette technique peut aussi fonctionner pour vos pages produits.

C’est d’ailleurs ce que fait le site Booking.com :

 

Enlevez les liens inutiles dans vos landing pages

Comme je l’ai indiqué plus haut, il est important de minimiser les distractions sur votre landing page.

Tout lien supplémentaire tel qu’un menu de navigation ou des liens vers vos réseaux sociaux peut être très distrayant.

En fait, l’une des meilleures pratiques consiste à supprimer tous les liens qui ne contribuent pas à atteindre l’objectif principal de la landing page.

HubSpot a décidé de tester cette hypothèse sur cinq de ses landing pages qui ont le plus de trafic.

L’objectif de conversion était d’amener le visiteur à s’inscrire en utilisant un formulaire.

Ils ont exécuté un test A/B avec des pages ayant des menus de navigation et des liens vers leurs pages Facebook, Twitter, Youtube, etc.

Dans les autres versions, ils ont supprimé tous ces liens et menus.

Les résultats ont montré qu’en supprimant ces éléments, les conversions ont augmenté.

 

On pourrait penser que l’augmentation évoquée au dessus est insignifiante.

Toutefois pour Hubspot, même une augmentation de 2% du taux de conversion équivaut à des milliers de prospects en plus.

Faites un bon usage des espaces vides

La mise en page est l’un des aspects les plus importants dans la création de votre landing page.

Vous avez de grandes chances de perdre des conversions si l’ensemble paraît trop encombré.

Exemple à ne pas faire :

 

Pour une meilleure lisibilité, n’hésitez pas à utiliser des espaces vides entre les éléments.

Souvenez-vous que vous n’avez pas de seconde chance pour donner une bonne impression.
Alors faites en sorte que la première visite soit la bonne !

Pour la mise en forme, vous pouvez utiliser des listes à puces pour montrer les caractéristiques ou les bénéfices.

Vos titres et sous-titres doivent être faciles à lire.

Optimisez votre landing page pour le mobile

C’est peut-être la chose la plus importante.

Les études montrent que 53% du trafic global sur le web provient du mobile.

Cela veut dire que si vos landing pages ne sont pas optimisées pour le mobile, vous allez perdre 50% des conversions.

Une landing page qui n’est pas optimisée pour les smartphones et tablettes ne s’affichera pas correctement sur ceux-ci.

Les visiteurs qui atterrissent sur votre landing page partiront tout simplement sans remplir de formulaire si celui-ci n’est pas optimisé.

Cette expérience est assez frustrante et laisse une mauvaise impression dans les esprits.

Donc si vous ne l’avez pas déjà fait, vous devez absolument optimiser toutes vos landing pages pour les rendre responsives.

Si vous avez aimé cet article n’hésitez pas à lire : comment optimiser vos pages produits.

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Yoan Bassinet

Yoan Bassinet a débuté dans le web en 2001 en créant mes premiers sites. Au fil des années il a gagné en expérience en marketing, optimisation des conversions et stratégies pour le e-commerce. Avec Pixiolabs, il aide les sites e-commerce à transformer leur trafic en client.